泉州Q345qD防撞護欄自營貿易公司會與代理商形成一定競爭關系，也有助于增加鋼廠對市場的把控

由于我國國土面積巨大，Q345qD橋梁防撞護欄分布較為分散，短時間內無法形成如日本鋼企那般極高的產業(yè)集中度，不過由于連續(xù)幾年的下跌行情，大浪淘沙之下所剩余的貿易商已大多形成了區(qū)域優(yōu)勢，一線城市以及部分其他城市已經形成了以數家貿易商為核心，并占據市場絕大部分份額的現(xiàn)象，鋼材銷售，尤其是螺紋鋼銷售正有著向日本模式靠攏的趨勢；板材則以寶鋼為首，推行專家營銷、加工配送等深度服務，正明顯向歐美模式靠攏。具體到銷售方面來看我國常見的銷售方式有以下幾種：

　　代銷：這種模式在中小型鋼鐵企業(yè)的銷售策略中較為常見，一般Q345qD橋梁防撞護欄會與銷售地部分貿易商進行合作，企業(yè)每天向市場公布指導價格，商家以該價格為基準進行銷售，由廠家發(fā)貨或終端自提，定期結算，并按量提成。   這種銷售模式的優(yōu)勢是資源價格可緊跟市場，代理商承擔風險不大，代理積極性相對較高。但是這種方法不利于鋼廠挺價，由于價格緊跟市場，代理商銷售提成基本以量為主，使得其并沒有拉漲的意愿，鋼廠在定價權方面表現(xiàn)被動。  在大型鋼鐵企業(yè)中較為常見的銷售模式，Q345qD橋梁防撞護欄每年年末會召開訂貨會議，會上各地區(qū)代理商與鋼廠簽署代理協(xié)議，協(xié)議中確定每年代理商的代理量與返利等信息，之后鋼廠將每月按照協(xié)議量的一定比例進行發(fā)貨，由代理商進行分銷。這種模式的優(yōu)點是利于鋼廠資金流動性較高容易安排生產計劃，但不利之處在于一旦區(qū)域代理商形成串聯(lián)，鋼廠對市場的控制力度將大為減弱，不利于鋼廠獲得更高利潤。

　　 一般做為大中型鋼廠作為傳統(tǒng)代理模式的補充銷售渠道使用，Q345qD橋梁防撞護欄自營貿易公司會與代理商形成一定競爭關系，也有助于增加鋼廠對市場的把控。缺點是資金利用率無法與代理制相比。

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